为什么买彩票的人明知道中奖概率极低，还是坚持不懈的购买彩票？
为什么有些人平常看起来很小气，但是和情侣约会和送礼的时候却又显得很阔气?
为什么人们失去100元钱的痛苦感远远大于人们得到100元钱的快乐感？
为什么、为什么、为什么！
在我没了解价格心理之前，我对于这些也是似懂非懂，但是当我了解了价格心理后，发现这一切其实都是套路，原来商家就是这样操控人性，降低消费者对价格的敏感度，促使消费。
在这里我把侥幸心理和低门槛消费两种消费心理行为结合在一起称为概率消费，概率消费能够有效的撬动消费者的金钱和精力。
侥幸心理：认为最终的胜者很可能就是自己。
低门槛：在设置游戏规则时，游戏的门槛设置不要太高，一旦太高，参与的人数和人们积极性就会降低。
买彩票就是典型的概率消费，只需要几块钱投资，就有可能获得几百万，即使同时有几百万人在竞争，那么对于彩票销售方来说，总是要赚的。
对于未知人们通常是抱有期待和幻想的，对营销人的启示就是你要举办一个活动，要想更多的人参与进来，那么概率消费是一个不错的选择。
让对方付出小成本就有可能获得大奖，虽然这个套路都被大家用烂了，但是依旧很有效。
这也是大家热衷于转发有奖的微博和朋友圈的动机了，反正又不需要多大的成本，为什不试试运气，万一中奖了那多好呀，而商家在这样的过程中产品品牌不断曝光，从而达到自己的目的。
人们对于数字货币和纸币的价值感知尽是不同，虽然实际价值是一样的，但是人们对于虚拟货币的支付显然是更慷慨。
除此之外，特殊的消费场景和消费文化也会大大降低消费者对价格的敏感性。
回忆你的消费行为，什么时候你会觉得价格贵也值得呢？
或许你平常是一个比较理智、节俭的人，但是在面对这三个消费场景下，即使商品消费价格高，但是你依旧欣然接受，甚至是价格越高你越青睐。
因为面对情、面对唯一，人的虚荣心会作怪，关于价格的敏感性就瞬间减少了，开启消费者的钱包之前，首先启动他的情感按钮，打造稀缺性价值。这也是众多奢侈品和爱情纪念物能够受到大家推崇的原因。
捡一百块钱和掉一百块钱给人们心理带来的感觉是不对等的，捡钱带来的愉悦感是远远小于掉钱带来的痛苦感。
对商家而言，有效的使用“得”或“失”价格策略，则可以起到改变消费者购买行为的作用。
快乐痛苦四原则
一次捡75元，和先捡50元后25元，选哪个？一次丢75元，和先丢50元再丢25元，选哪个？
实验证明，多数人选分捡75元，一起丢75元。这就是经济学的快乐痛苦四原则：
1.n个好消息要分开公布
2.n个坏消息要一起公布
3.一个大的坏消息和一个小的好消息，分别公布
4.一个大的好消息和一个小的坏消息，一起公布
在定价中，如果你掌握了以上几个原则，那么消费者的价格敏感性是大大降低的。
1.分割收益
将收益分割成众多小收益，给人们来的成就感远远超过大收益本身。
商场搞促销活动，给予消费者众多的奖品，让消费者大包小包的把奖品带回家，事实上这些奖品的价格已经包含在支付的价格中了。
电信套餐活动，按月给用户赠送话费，既培育了消费习惯，每月赠送也能够提升消费者的收益价值等等。
总之给予客户的好处要慢慢给，分割收益在培育消费者的忠诚度和
